Internacionalização do setor portuário brasileiro
Como a Sterna mudou o cenário da AAPA no Brasil
A AAPA, sigla em inglês para Associação Americana de Autoridades Portuárias, viu seu quadro de associados aumentar exponencialmente ao iniciar sua parceria com a Sterna.
“A Sterna de forma geral nos abriu muitas portas e trouxe muitos novos associados. Eu estou na AAPA há 14 anos e durante esse período tivemos muitos membros brasileiros, mas sem continuidade na associação. Desde que começamos a trabalhar com a Sterna isso mudou muito”, conta Rafael Díaz-Balart, Coordenador da Aapa na América Latina.
Com um quadro de associados que hoje engloba as principais autoridades portuárias brasileiras e a cadeia de fornecedores do setor, a AAPA conta com a Sterna para aproximar a associação do mercado brasileiro. “A equipe da Sterna é diligente em procurar as autoridades portuárias e os parceiros da cadeia de fornecedores, explicando os benefícios da AAPA um a um, buscando e fazendo questão que as pessoas participem dos eventos da associação”, afirma Rafael.
Outro exemplo da importância da Sterna diz respeito à própria configuração da AAPA, que é dividida em 4 delegações: Estados Unidos, Caribe, América Latina e Canadá. Para Rafael Díaz-Balart, a Sterna é importante para unificar essas delegações de forma que pudessem trabalhar e atingir objetivos juntos.
“O Brasil é a maior economia e tem os portos mais importantes da América Latina. Estar na AAPA fortalece os portos e o setor como um todo. Tivemos um aumento de 135% nas associações de autoridades portuárias, hoje as principais do Brasil estão em nosso quadro de associados”, comenta.
Raquel Kibrit, CEO da Sterna
“Nossa missão foi internacionalizar o setor portuário brasileiro, foi um movimento bastante peculiar conduzido em cima de uma estratégia de representação institucional que ajudava o setor portuário brasileiro a se conectar com o mundo. Foi um trabalho bastante recompensador e que trouxe bastante frutos para a organização tanto em termos institucionais quanto em termos de negócios gerados entre o Brasil e o exterior. Fomentar esse tipo de negócio no Brasil é ajudar a fomentar os portos e assim tornar o setor inteiro mais competitivo “.
O que você pode aprender com esse case?
Faça o mapeamento dos stakeholders que podem te ajudar no processo de entrada no mercado, aqui vale identificar as associações de classe, representações e agências de governo que podem te ajudar a posicionar sua empresa no mercado-alvo. Elas são grandes facilitadoras para que você possa criar as conexões, fazer o networking, se tornar visível no mercado que você está querendo entrar e isso pode fortalecer a sua marca.
Sobre a AAPA
A Associação Americana de Autoridades Portuárias (AAPA) é a instituição que representa os portos públicos dos Estados Unidos, Canadá, América Latina e Caribe. A instituição promove os interesses comuns da comunidade portuária e fomenta a liderança nas áreas do comércio, transporte, meio ambiente e outros assuntos relacionados ao desenvolvimento portuário e suas operações.