{"id":370,"date":"2023-05-31T14:43:39","date_gmt":"2023-05-31T17:43:39","guid":{"rendered":"https:\/\/countrymanagerhub.com\/?p=370"},"modified":"2023-07-17T10:57:46","modified_gmt":"2023-07-17T13:57:46","slug":"docktech-conta-como-trabalho-do-country-manager-hub-no-brasil-influenciou-processos-internos-e-operacoes-em-outros-paises","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/countrymanagerhub.com\/pt-br\/docktech-conta-como-trabalho-do-country-manager-hub-no-brasil-influenciou-processos-internos-e-operacoes-em-outros-paises\/","title":{"rendered":"Como a DockTech se estabeleceu no Brasil atrav\u00e9s da CMH"},"content":{"rendered":"

DockTech<\/em> conta como trabalho do Country Manager Hub no Brasil atingiu processos internos e opera\u00e7\u00f5es em outros pa\u00edses<\/h2>\n

Criadora de um sistema inovador de monitoramento de portos, a DockTech contou com a ajuda do Country Manager Hub para instalar suas opera\u00e7\u00f5es no Brasil. A empresa foi uma das selecionadas pela Apex para participar do programa Scaleup in Brazil, “Tivemos o primeiro contato com o Country Manager Hub (CMH) no projeto e vimos o n\u00edvel de qualidade muito superior, por isso decidimos seguir com eles quando o programa acabou”, conta Assif Hassin, COO da DockTech.<\/p>\n

Ao internacionalizar para um pa\u00eds com dimens\u00f5es continentais como o Brasil, \u00e9 importante saber exatamente onde focar para n\u00e3o perder tempo e dinheiro at\u00e9 conseguir acertar. Nesse sentido, um country manager que j\u00e1 conhece o mercado estrategicamente \u00e9 um suporte importante no per\u00edodo de estrutura\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Al\u00e9m da supervis\u00e3o estrat\u00e9gica, a empresa destaca como important\u00edssimo o aux\u00edlio na tradu\u00e7\u00e3o de todos os documentos e da comunica\u00e7\u00e3o, suporte para lidar com a burocracia de se trabalhar com portos e sistema de taxa\u00e7\u00e3o. “O Country Manager Hub nos ajudou primeiramente nos conectando com especialistas para que consegu\u00edssemos organizar as taxa\u00e7\u00f5es de empresas, isso foi essencial e tivemos conselhos realmente muito bons”, lembra.<\/p>\n

Outro ponto crucial, segundo Assif, \u00e9 a confian\u00e7a que os clientes sentem ao negociar com um country manager da CMH.<\/p>\n

“\u00c9 diferente quando nos apresentamos com o aux\u00edlio do CMH, que tem pessoas que falam portugu\u00eas nativo e que j\u00e1 \u00e9 reconhecida no pa\u00eds como uma empresa refer\u00eancia”, destaca.<\/p>\n

Mas as mudan\u00e7as n\u00e3o pararam por a\u00ed, elas alcan\u00e7aram os times internos e repercutiram at\u00e9 mesmo nas opera\u00e7\u00f5es em outros pa\u00edses. “Realmente aprendemos a fazer as perguntas certas e nos posicionar frente aos nossos clientes nas entrevistas. Al\u00e9m disso, o CMH nos ajudou a organizar nosso processo de vendas. Nosso ciclo de vendas n\u00e3o tinha processo e n\u00e3o era t\u00e3o organizado, isso mudou. Se temos uma boa opera\u00e7\u00e3o no pa\u00eds, conseguimos passar valor para os investidores, \u00e9 por causa do trabalho do Country Manager Hub”, complementa Assif.<\/p>\n

“Ajudar uma empresa israelense a navegar em territ\u00f3rio brasileiro \u00e9 realmente um desafio, ainda mais no setor portu\u00e1rio. Mas ter um Country Manager local fez muita diferen\u00e7a. Ajudar empresas no processo de estrutura\u00e7\u00e3o e viabilizar as opera\u00e7\u00f5es no Brasil \u00e9 voc\u00ea conseguir ajudar na constru\u00e7\u00e3o de um neg\u00f3cio global”. Raquel Kibrit, CEO da Country Manager Hub\u00a0 <\/span><\/p>\n

O que voc\u00ea pode aprender com esse case?<\/strong><\/h3>\n

Contratar algu\u00e9m local no mercado-alvo faz com que a empresa internacional acelere o seu conhecimento sobre o pa\u00eds que ela quer entrar. \u00c9 essencial que a pessoa contratada conhe\u00e7a muito bem a \u00e1rea do neg\u00f3cio que, nesse caso, era o setor portu\u00e1rio,com uma cultura pr\u00f3pria, super peculiar. \u00c9 fundamental que voc\u00ea tenha pessoas do seu time que saibam navegar nesse mercado.<\/p>\n

Sobre a DockTech<\/strong><\/h3>\n

DockTech \u00e9 uma startup israelense que desenvolve um Digital Twin nas hidrovias para portos e rios com o objetivo de otimizar a movimenta\u00e7\u00e3o de cargas, reduzir custos de manuten\u00e7\u00e3o e aumentar a seguran\u00e7a da navega\u00e7\u00e3o.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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