A AAPA, sigla em ingl\u00eas para Associa\u00e7\u00e3o Americana de Autoridades Portu\u00e1rias, viu seu quadro de associados aumentar exponencialmente ao iniciar sua parceria com a Sterna.<\/p>\n
“A Sterna de forma geral nos abriu muitas portas e trouxe muitos novos associados. Eu estou na AAPA h\u00e1 14 anos e durante esse per\u00edodo tivemos muitos membros brasileiros, mas sem continuidade na associa\u00e7\u00e3o. Desde que come\u00e7amos a trabalhar com a Sterna isso mudou muito”, conta Rafael D\u00edaz-Balart, Coordenador da Aapa na Am\u00e9rica Latina.<\/p>\n
Com um quadro de associados que hoje engloba as principais autoridades portu\u00e1rias brasileiras e a cadeia de fornecedores do setor, a AAPA conta com a Sterna para aproximar a associa\u00e7\u00e3o do mercado brasileiro. “A equipe da Sterna \u00e9 diligente em procurar as autoridades portu\u00e1rias e os parceiros da cadeia de fornecedores, explicando os benef\u00edcios da AAPA um a um, buscando e fazendo quest\u00e3o que as pessoas participem dos eventos da associa\u00e7\u00e3o”, afirma Rafael.<\/p>\n
Outro exemplo da import\u00e2ncia da Sterna diz respeito \u00e0 pr\u00f3pria configura\u00e7\u00e3o da AAPA, que \u00e9 dividida em 4 delega\u00e7\u00f5es: Estados Unidos, Caribe, Am\u00e9rica Latina e Canad\u00e1. Para Rafael D\u00edaz-Balart, a Sterna \u00e9 importante para unificar essas delega\u00e7\u00f5es de forma que pudessem trabalhar e atingir objetivos juntos.<\/p>\n
“O Brasil \u00e9 a maior economia e tem os portos mais importantes da Am\u00e9rica Latina. Estar na AAPA fortalece os portos e o setor como um todo. Tivemos um aumento de 135% nas associa\u00e7\u00f5es de autoridades portu\u00e1rias, hoje as principais do Brasil est\u00e3o em nosso quadro de associados”, comenta.<\/p>\n
Raquel Kibrit, CEO da Sterna<\/p>\n
“Nossa miss\u00e3o foi internacionalizar o setor portu\u00e1rio brasileiro, foi um movimento bastante peculiar conduzido em cima de uma estrat\u00e9gia de representa\u00e7\u00e3o institucional que ajudava o setor portu\u00e1rio brasileiro a se conectar com o mundo. Foi um trabalho bastante recompensador e que trouxe bastante frutos para a organiza\u00e7\u00e3o tanto em termos institucionais quanto em termos de neg\u00f3cios gerados entre o Brasil e o exterior. Fomentar esse tipo de neg\u00f3cio no Brasil \u00e9 ajudar a fomentar os portos e assim tornar o setor inteiro mais competitivo “.<\/p>\n
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O que voc\u00ea pode aprender com esse case?\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0<\/strong><\/h3>\n
Fa\u00e7a o mapeamento dos stakeholders que podem te ajudar no processo de entrada no mercado, aqui vale identificar as associa\u00e7\u00f5es de classe, representa\u00e7\u00f5es e ag\u00eancias de governo que podem te ajudar a posicionar sua empresa no mercado-alvo. Elas s\u00e3o grandes facilitadoras para que voc\u00ea possa criar as conex\u00f5es, fazer o networking, se tornar vis\u00edvel no mercado que voc\u00ea est\u00e1 querendo entrar e isso pode fortalecer a sua marca.<\/p>\n
Sobre a AAPA<\/strong><\/h3>\n
A Associa\u00e7\u00e3o Americana de Autoridades Portu\u00e1rias (AAPA) \u00e9 a institui\u00e7\u00e3o que representa os portos p\u00fablicos dos Estados Unidos, Canad\u00e1, Am\u00e9rica Latina e Caribe. A institui\u00e7\u00e3o promove os interesses comuns da comunidade portu\u00e1ria e fomenta a lideran\u00e7a nas \u00e1reas do com\u00e9rcio, transporte, meio ambiente e outros assuntos relacionados ao desenvolvimento portu\u00e1rio e suas opera\u00e7\u00f5es.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Como a Sterna mudou o cen\u00e1rio da AAPA no Brasil A AAPA, sigla em ingl\u00eas para Associa\u00e7\u00e3o Americana de Autoridades Portu\u00e1rias, viu seu quadro de associados aumentar exponencialmente ao iniciar sua parceria com a Sterna. “A Sterna de forma geral\u2026<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":489,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[3],"class_list":["post-368","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-caso-de-sucesso"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/countrymanagerhub.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/368","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/countrymanagerhub.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/countrymanagerhub.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/countrymanagerhub.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/countrymanagerhub.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=368"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/countrymanagerhub.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/368\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":490,"href":"https:\/\/countrymanagerhub.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/368\/revisions\/490"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/countrymanagerhub.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/media\/489"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/countrymanagerhub.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=368"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/countrymanagerhub.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=368"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}