“Hoje eu entendo que entrar em um mercado como o brasileiro sem a CMH \u00e9 pular de um avi\u00e3o sem um paraquedas”.<\/p>\n
A startup israelense AgroScout iniciou seus neg\u00f3cios no Brasil atrav\u00e9s do programa Scaleup in Brazil, da Apex, onde conheceu os servi\u00e7os do Country Manager Hub.<\/p>\n
“O CMH foi uma potencializador de neg\u00f3cios, uma vez que traduziu a nossa empresa, n\u00e3o s\u00f3 em termos de l\u00edngua, mas de uma forma que aproximou a nossa proposta de neg\u00f3cio de clientes chave para a nossa opera\u00e7\u00e3o no pa\u00eds”, conta Simcha Shore, CEO da AgroScout.<\/p>\n
Mesmo dividindo a paix\u00e3o pela agricultura, Israel e Brasil s\u00e3o pa\u00edses bem diferentes. Al\u00e9m da cultura, l\u00edngua e formatos de negocia\u00e7\u00f5es, o mercado e a forma de cultivo s\u00e3o distintos. “Ter uma pessoa que entende essa diferen\u00e7a e consegue adaptar a empresa a essa escala \u00e9 um diferencial enorme. Temos uma country manager no CMH, que \u00e9 nossa embaixadora, e que sabe como falar e fazer neg\u00f3cios no Brasil, constr\u00f3i pontes entre n\u00f3s e o mercado brasileiro, nos ajudando a crescer no pa\u00eds”, comenta.<\/p>\n
Um country manager conhece o mercado local, portanto, sabe exatamente onde buscar novas oportunidades de neg\u00f3cio.”Nossa country manager traz para o time grandes clientes. A cana-de-a\u00e7\u00facar, por exemplo, n\u00e3o existe em Israel, ent\u00e3o \u00e9 dif\u00edcil nos conectarmos com uma realidade t\u00e3o diferente, mas que tem um potencial enorme”, afirma Simcha.<\/p>\n
Ainda segundo o CEO da AgroScout, ter um country manager no Brasil faz com que os clientes se sintam mais confort\u00e1veis em negociar com a empresa, al\u00e9m, claro, de reconhecerem a qualidade das entregas. “A nossa country manager consegue manter um alt\u00edssimo n\u00edvel de entrega, por isso nossos clientes confiam em n\u00f3s. Nem se eu tivesse presencialmente no pa\u00eds eu conseguiria construir as rela\u00e7\u00f5es que nossa representante constr\u00f3i”, finaliza.<\/p>\n
Gra\u00e7as a esta profissional, a AgroScout est\u00e1 hoje em um campo com os maiores empres\u00e1rios da agricultura no pa\u00eds.<\/p>\n
“Trabalhar com uma empresa israelense aqui no pa\u00eds \u00e9 realmente aproximar dois mundos muito distintos. Ajudar os israelenses a entenderem o mindset do agro brasileiro \u00e9 realmente desafiador, mas extremamente recompensador, porque a uni\u00e3o dos dois faz com que a gente tenha inova\u00e7\u00e3o e efici\u00eancia aqui no nosso pa\u00eds e no final do dia isso traz um impacto positivo no agro brasileiro”.<\/p>\n
Raquel Kibrit, CEO da Country Manager Hub<\/p>\n
Fazer o product market fit \u00e9 essencial na hora de escolher o mercado em que se vai atuar, n\u00e3o \u00e9 a toa que a AgroScout, que oferece uma inova\u00e7\u00e3o em agricultura, est\u00e1 atuando no Brasil. Mas al\u00e9m de oferecer uma inova\u00e7\u00e3o que tem total ader\u00eancia com o mercado internacional, tamb\u00e9m \u00e9 importante entender como trabalhar o ciclo de vendas, o que vai trazer os resultados que a empresa espera e conquistar o mercado nacional.<\/p>\n
\u00c9 uma empresa de tecnologia israelense com atua\u00e7\u00e3o em 44 pa\u00edses, que monitora o desenvolvimento de cultura e fornece dados agr\u00edcolas em tempo real.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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