Como a CMH ajudou a AgroScout a se estabelecer no Brasil

“Hoje eu entendo que entrar em um mercado como o brasileiro sem a CMH é pular de um avião sem um paraquedas”.

A startup israelense AgroScout iniciou seus negócios no Brasil através do programa Scaleup in Brazil, da Apex, onde conheceu os serviços do Country Manager Hub.

“O CMH foi uma potencializador de negócios, uma vez que traduziu a nossa empresa, não só em termos de língua, mas de uma forma que aproximou a nossa proposta de negócio de clientes chave para a nossa operação no país”, conta Simcha Shore, CEO da AgroScout.

Mesmo dividindo a paixão pela agricultura, Israel e Brasil são países bem diferentes. Além da cultura, língua e formatos de negociações, o mercado e a forma de cultivo são distintos. “Ter uma pessoa que entende essa diferença e consegue adaptar a empresa a essa escala é um diferencial enorme. Temos uma country manager no CMH, que é nossa embaixadora, e que sabe como falar e fazer negócios no Brasil, constrói pontes entre nós e o mercado brasileiro, nos ajudando a crescer no país”, comenta.

Um country manager conhece o mercado local, portanto, sabe exatamente onde buscar novas oportunidades de negócio.”Nossa country manager traz para o time grandes clientes. A cana-de-açúcar, por exemplo, não existe em Israel, então é difícil nos conectarmos com uma realidade tão diferente, mas que tem um potencial enorme”, afirma Simcha.

Ainda segundo o CEO da AgroScout, ter um country manager no Brasil faz com que os clientes se sintam mais confortáveis em negociar com a empresa, além, claro, de reconhecerem a qualidade das entregas. “A nossa country manager consegue manter um altíssimo nível de entrega, por isso nossos clientes confiam em nós. Nem se eu tivesse presencialmente no país eu conseguiria construir as relações que nossa representante constrói”, finaliza.

Graças a esta profissional, a AgroScout está hoje em um campo com os maiores empresários da agricultura no país.

“Trabalhar com uma empresa israelense aqui no país é realmente aproximar dois mundos muito distintos. Ajudar os israelenses a entenderem o mindset do agro brasileiro é realmente desafiador, mas extremamente recompensador, porque a união dos dois faz com que a gente tenha inovação e eficiência aqui no nosso país e no final do dia isso traz um impacto positivo no agro brasileiro”.

Raquel Kibrit, CEO da Country Manager Hub

O que você pode aprender com esse case?

Fazer o product market fit é essencial na hora de escolher o mercado em que se vai atuar, não é a toa que a AgroScout, que oferece uma inovação em agricultura, está atuando no Brasil. Mas além de oferecer uma inovação que tem total aderência com o mercado internacional, também é importante entender como trabalhar o ciclo de vendas, o que vai trazer os resultados que a empresa espera e conquistar o mercado nacional.

Sobre a AgroScout

É uma empresa de tecnologia israelense com atuação em 44 países, que monitora o desenvolvimento de cultura e fornece dados agrícolas em tempo real.